🌊 Cambia la marea

"El mar, una vez que lanza su hechizo, lo retiene a uno para siempre en su red de asombro."

— Jacques Cousteau

🌊 La ventana del sargazo

Por Carolina Billet y Daniela Risaro, PhD

El mar se anunció temprano este año. En enero, los satélites de la NASA detectaron más sargazo en el Atlántico abierto que en cualquier enero registrado. Para abril ya se había extendido por todo el Caribe, acercándose a un récord de temporada completa establecido apenas el julio pasado. Y el verano todavía está por delante.

El alga parda que se amontona en las playas vacía hoteles, arruina zonas de pesca e incluso ha obligado a cerrar escuelas. Durante años se la ha tratado como algo que hay que limpiar después, no como algo contra lo que asegurarse. Eso ya no se sostiene, y Suyana está construyendo la cobertura para demostrarlo.

👉 Lee el artículo completo de Carolina Billet y Daniela Risaro en la última edición de nuestro Climate Newsletter

🎉 Suyana recibe la aprobación regulatoria en Bolivia 🇧🇴

Tras un proceso de más de un año, Suyana recibió la aprobación de la APS, el regulador de seguros de Bolivia, para su producto paramétrico contra la sequía. La aprobación abarca toda la estructura de la cobertura: cómo funciona el gatillo paramétrico, cómo se calculan los pagos y cuándo se liberan. Es el sello oficial que habilita a Suyana para vender.

Lo que cambia ahora es el alcance. Con la aprobación en mano, Suyana puede vender directamente a través de bancos y a grandes productores agrícolas, los canales donde la distribución integrada hace su trabajo. El camino ya no pasa por las zonas grises que las empresas usan para operar mientras esperan. Pasa por la puerta principal.

La aprobación no es lo que hace sólido al producto. La ciencia, la tarificación y la estructura ya eran sólidas antes de que cualquier regulador firmara. Lo que cambia la aprobación es la percepción. Un año de trabajo cuidadoso puede pasar desapercibido hasta que un solo documento lo hace visible, y entonces las conversaciones cambian. Los clientes que observaban a la distancia se acercan. El trabajo siempre fue real. Ahora todos lo ven así.

Para una empresa creada para hacer asequible la protección climática en mercados que el seguro tradicional ha dejado de lado, Bolivia es la prueba de que el modelo cumple con la exigencia donde más importa: un producto real, aprobado por un regulador real, listo para vender.

🔦 Equipo destacado: Max Glanville

Max Glanville se sumó a Suyana este verano para liderar uno de los trabajos más trascendentes de la empresa: el camino para convertirse en Managing General Agent (MGA). Max cursa la Maestría en Administración Pública en Desarrollo Internacional en la Harvard Kennedy School, y tiene experiencia previa como Asociado en la Oficina del Economista Jefe de la OCDE y como analista en el Reserve Bank of Australia y en el Tesoro de Australia.

Para quienes no pertenecen al mundo de los seguros, vale la pena explicar el cambio. Hoy Suyana diseña los modelos de riesgo y tarifica la cobertura, y luego entrega ese trabajo a socios que asumen el riesgo. Como MGA, Suyana asumiría una parte mayor de la cadena, con autoridad para suscribir y emitir coberturas directamente. Es un salto significativo en responsabilidad y en lo que la empresa gana por el trabajo que ya hace.

Max está construyendo los argumentos para esa transición desde dos frentes. Uno es el argumento externo que Suyana llevará a sus socios de reaseguro. Al asociarse con Suyana, las aseguradoras pueden acceder a mercados a los que no llegan de forma eficiente: las relaciones de distribución integrada de Suyana, su experiencia climática y su especialización en suscripción paramétrica eliminan las barreras operativas que mantienen a las aseguradoras al margen. Más allá del acceso a mercados, los modelos climáticos de Suyana les dan a las aseguradoras una comprensión más profunda de las correlaciones entre los riesgos climáticos físicos de distintos países y peligros, lo que permite una diversificación real de la cartera dentro de una única asignación regional.

El otro es el análisis interno de lo que el modelo requiere, lo que cuesta y lo que rinde. Suyana está ampliando su proceso de desarrollo de índices y su colección propia de modelos climáticos, además de sumar talento actuarial y de distribución para construir la autoridad de suscripción creíble que buscan las aseguradoras. Como MGA, las fuentes de ingresos de Suyana aumentarían: obtendría una comisión de override sobre las primas brutas suscritas y una comisión de utilidades por superar los índices de siniestralidad objetivo. Suyana está preparando el expediente completo de solicitud como MGA para presentarlo ante los Managing Agents de Lloyd's y los proveedores de capacidad de reaseguro.

🗺️ Dónde estuvimos, hacia dónde vamos

🇨🇱 Santiago, Chile. Rodrigo García pasó tiempo en Santiago este mes abriendo conversaciones con posibles socios en el mercado chileno. Chile forma parte de la creciente presencia de Suyana en la región, y la visita sentó las bases para relaciones comerciales a medida que la empresa lleva sus productos paramétricos a nuevos mercados.

🗽 New York Tech Week. Suyana participó en New York Tech Week, donde la conversación sobre la IA en los seguros se ha vuelto más aguda. Hubo un tema recurrente: el valor de aplicar IA a los seguros está menos en los modelos en sí, que se están convirtiendo rápidamente en commodities, y más en los sistemas construidos a su alrededor: el trabajo de llegar a los clientes, estructurar el riesgo y movilizar capacidad. Coincide mucho con cómo Suyana entiende su propia ventaja, con tecnología que automatiza el trabajo interno y personas que se encargan de lo que depende de la confianza.

🌾 Próximamente: AAPRESID, Rosario. En la primera semana de agosto, Suyana estará en el Congreso de AAPRESID en Rosario, Argentina, uno de los encuentros más importantes de la agricultura sudamericana. El equipo estará en el terreno conversando con productores sobre la cobertura paramétrica y cómo protege frente a los riesgos climáticos que más golpean a los campos. Si vas a estar allí, nos encantaría conocerte. Responde a este correo y buscaremos un momento.

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